都是做嵌入式凭什么高薪offer归别人

问题

天谈一个大家都关心的问题：我如何才能拿下高薪offer。
辛苦工作当然不只是为了钱，钱也不是唯一衡量我们贡献的标尺。然而你不得不承认，赚钱多少确实是世俗社会对一个人成功程度的评价，而且更高的薪资也能让我们的生活更加美好，所以努力去追求更高薪资是正确的、上进的、积极的、应该的。然而很多人直到真正去面试才开始心凉，为什么薪资15k的岗位我投简历根本不理我？为什么好不容易一个面试机会回去等消息就没下文了？为什么同班那谁谁谁签了12k，而我8k的还找不到，只好要求一降再降，最后灰溜溜拿5k去上班了。

只能安慰自己起薪不重要，后面还有机会，我后面再努力追赶，三年后我一定XXXX....但是真实情况可能是一步差步步差，你们之后的差距可能会越拉越大。你在努力难道别人没努力？中国人天天喊“不要输在起跑线上”你以为都是喊着玩的？

打击和揭伤疤到此为止。So，怎么办？出路在哪里？

什么样的岗位薪资高

大家去招聘网站去看时，有些公司岗位会明确给出薪资范围，有些则不会，需要你实际去面试时才双向协商。但是不管什么时候摊牌，总有一些客观规律在决定岗位薪资。

首先你得先搞清楚，一个岗位薪资能给到多少不是应聘者决定的，而是这个公司在规划这个岗位时就决定了的。公司招人不是盲目的随便决定临时起意的，都是有组织有预谋的。越是大公司越是优秀的公司他们的规划会越长远。

BAT华为之类的公司可能前一年就定下了第二年要招聘哪些岗位，招多少人，薪资范围给多少，这些都是由高层直接定下的。当然这个确定是一个范围，而不是一个精准数字。

应聘者个人优秀与否，更多是决定你是否能拿到这个offer，这是一个yes or no的问题。如果不要你就不用谈薪资了，就算你愿意只拿一半工资别人也不会要你。如果要你然后才是谈具体薪资，这个具体数值不会超过预设的范畴（当然特别优秀的除外，但是这种天才是极少数，不在我们讨论范围之内。你最好认为你不是这种天才，反正我不是。）

搞清楚这个原则你就明白了：你想拿高薪关键是要拿下那些本来就准备给你高薪的企业岗位。

那什么公司、什么岗位愿意给更高薪资呢？咱们分公司和岗位2个层面来说。

首先从公司层面，对于应届生来说，一般肯定是越大越优秀越正规的公司的同类岗位薪资会越高。为什么？因为优秀的公司本来就赚钱能力强，他们也知道一分钱一分货的道理，所以愿意出更有竞争力的薪资来拿下优秀人才。而小公司就算懂这个道理但是支付能力不足，因此更愿意“捡漏”，而定不起高薪标准。所以你如果有实力，肯定是优先考虑BAT华为之类的公司了。

其次从岗位上，每类岗位薪资都会有一个市场标准，岗位之间也会有差异。譬如说做AI算法的肯定比做51单片机的拿得多，这当然是因为两个工作本身难度差异很大，而且还有两个岗位的供需关系差异很大。市场上会51单片机开发的一抓一大把，而会AI算法开发的则少之又少，肯定后者薪资更高了。

所以，拿到高薪的第一步，就是你本来就要投递那些愿意给高薪，也给得起高薪的公司和岗位。你想拿10k+却去面试一家明确写着5-6k的公司岗位肯定不可能成功了，只能当做是积累面试经验。

应聘是一场局部排名赛

大家打过游戏就知道，有时候你这边几个人都很猛，发挥也很好，然而碰到了神一样的对手结果还是惜败了。而有时候你这边很一般，但是对手更水，结果你反而赢了。

为什么？因为一场比赛其实就是一个局部排名赛。局部是说比赛参与者只限定于这一句里这几个人，而排名赛的意思是：决定胜负的关键不是绝对水平而是相对水平。

就算你再水，只要对方比你更水，那你就能赢。所以很多人取得成绩后都说一句：全靠同行衬托。排名赛就是这样的特点。

而应聘工作其实也是个局部排名赛。一个公司不可能一直招聘，他都是有需求就招聘，一个岗位短则几天长则几个月就要招满，他不可能一直持续对比。所以往往从一开始筛选简历，到约应聘者上门进行几轮面试，到给你发offer，就是两三天之内的事儿。而你并不是和全国的求职者在竞争，你每往前走一步竞争者就少了很多，最后就是在特定的那几个几十个人里去竞争。你只要胜过那些人，矮子里面拔将军，最后你也中标了。

所以大家发现没？拿到高薪的第二步关键就是提升自己在局部范围内的竞争力。

第一关投简历。要让你的简历出彩，这样你才能被HR从几千几万份简历中筛选出来，打电话通知你去面试。第一关如果都被筛掉了那你后面根本没戏。

第二关技术笔试。答题成绩不能太差，甚至是应该很好要加分才行，这个就靠你自己的基本功和苦工了，是不是学的很好？有没有刷很多题？这个是靠实力的。

第三关面试。80%靠实力，加20%靠运气吧。实力是根本，如果你有实力基本是横扫的，你的学校、专业、学位学历、项目经验等都横扫和你一起面试的其他人，那你当场就可以定下了，企业碰到这种人一定会当场签约，因为他知道这种人手里都有多个offer的，怕你回去答应了别家。说20%靠运气也是事实，面试有时候讲究个眼缘的。譬如刚好碰到面试官是老乡，是校友等是能沾点便宜的。我以前带学生去面试，有一个学生是做了3年小学老师再转行做IT的，结果他面试碰到对方公司的技术总监当年也是做了几年小学老师再转行IT的，基本面试没问题就要他了，这就叫走运。但是运气因素是不可控的，也有可能你因为说错一句话就被踢了，莫名其妙挺委屈的，但是面试就是这样。

总的来说，三关综合考虑，你发现还是靠实力。简历要出彩靠什么？靠实力。笔试答题成绩好靠什么？靠实力。面试雷倒其他人靠什么？还是靠实力。有实力走遍天下，没实力活该给别人当踏脚石。

如何提升求职竞争力

说了一大堆，最后还是回到实际竞争力上来了。大家也发现了，这事没有漏洞，除了少数人运气爆棚意外逆袭跳龙门，99.9%的人还是得凭实力拿到高薪。

这个其实很合理。你想想，人家大公司花那么多钱，请那么多专业HR和技术面试官，就是为了从应聘者当中挑出优秀者。你没别人牛还想挤掉别人，凭什么？越成熟的体系里越不允许这种事发生啊。

那怎么提升自己的求职竞争力，或者说提升自己的实力呢？有2个重要方法给你。

择优秀课程厚积薄发

虽然可能你觉得是废话，但是我还是要说：学习确实是厚积薄发，宝剑锋从磨砺出。实力不是一两天突击出来的，要靠日积月累。

好的课程是关键，好的课程和引导对任何人都是影响极大的，甚至是决定性的。我把课程优劣简单分为三个等级。

三等课程是为最差。讲的最烂的课程完全是劝退性的，一个初学者抱着满腔热情和兴致跑去学习，结果短短几天就被打击的心灰意冷，开始怀疑自己不适合做这个，然后就从入门到放弃了。

为什么考驾照对大部分人来说都感觉不容易，都不愉快。其实并不是开车这件事本身有多难，而主要是因为大多数教练素质太低教的太差，从教授专业到脾气都很差，所以很多人提起考驾照都是一场噩梦。大多数驾考教练绝对是三等当之无愧。

二等课程是为及格。这类课程不能说讲的烂，只能说讲的普通。这种课程首先他讲的东西都是对的，其次他也讲清楚了，再次他的顺序安排是合理的，而且他也设计了案例给你练习。从传统意义讲其实是合格的（很多大学老师讲课都是这个套路）。

他的问题在于不够精彩，太平淡。学习这种课程到底有没有用、能不能学会？很大程度取决于学习者自身素质。对于学霸和爱学习并且理解能力自觉学习能力强的人，这类课程就很有用。反正只要你能讲清楚就行，我自己有这个自觉性和主动性去学，我也不怕枯燥无味，我能控制自己。

但是如果你没那么好的学习习惯或者你基础不够好那就惨了，你越听越烦躁，越听越不知道讲什么，学习这种课程就是一种煎熬，每一分钟你都痛苦万分。然后直到这份痛苦耗尽你的意志力和兴趣，你决定弃坑，终于结束了。

所以这类2等课程的评价很古怪。有人非常推崇觉得讲的真好，我就是看这个学会的。而有人非常不满，说这讲的什么玩意儿。所以大家你去看某个课程的评价，如果两极分化很严重，唱高调和唱反调的都很多，那你就得亲自去看一看试一试，看是否适合你自己。

一等课程是为优秀。这类课程讲正确讲清楚等自不必说，完全是基础要求。我认为优秀的课程具备以下几个关键点是二三等课程没有的。

首先，优秀的课程自带吸引力，能让人学下去，能让人学了还想学，绝不劝退。

其次，优秀的课程讲知识和技能但不止讲知识和技能，而且背后有更高层次的思维引导和品性影响。

会教会你遇到问题怎么思考，遇到麻烦如何考虑解法，可能你原来很急躁他会教会你如何解决这种急躁，如何自我提升。可能你原来不爱学习不能坚持，但是优秀的课程会帮助你培养学习兴趣和坚持的耐力。

一言以蔽之，优秀课程就是让你学了就不想停下，帮助你最大程度减轻学习中的困难和痛苦，帮助你通过学习改造你自己、提升你自己。这样的课程才能称为优秀。

做企业项目抬升身价

厚积薄发主要是修炼内功，提升你的内在实力和潜力。但是这仍然不够，因为一个人怀才也可能不遇，你厉害也要有所表露，让人能直观看出来才行啊，否则你如果只是内秀，那就被一些小公司“捡漏”，以极低价格买走了，你说可惜不可惜？

这种情况其实很普遍。譬如一个人是很普通二本学校毕业，但是自己一直自学，而且也凑巧学了我们《嵌入式linux核心课程》或者《单片机完全学习系列课程》，基本功很扎实，实力很强。然而这些很难表现在简历上，真的很憋屈。

你学完我们《C语言高级专题》其实C功底非常扎实，但是你也只能写个“熟练掌握C语言”，而其他人什么都不会的也是写“熟练掌握C语言”。你猜HR看了简历能不能看出你俩的不同来？对于HR来说你写的这些统统当你“吹牛逼”，他为了提升命中率，肯定是优先看一些硬条件。

什么叫硬？客观的而不是你自己表述的东西就叫硬。譬如你毕业院校写清华大学，这就是硬。你能考上清华，你能从清华毕业这就是硬实力，就值得打电话给你过来面试。譬如说你学位是硕士，这就是硬，好歹读了本科还读了硕士的，能通过研究生考试还能通过研究生论文了，再差能差到哪里去？

所以大家有时候感慨社会不公，以出身看人，好学校毕业生就一定厉害？差学校就没有精英？硕士就一定比本科生厉害？很多研究生很菜怎么说？

我也知道，HR也知道这些，但是这些都是小概率的。从大概率角度讲，看学校、看学历确实有用。大量数据算下来，确实好学校高学历的人优秀的比例更高。

那你说差学校专科毕业也有精英啊？确实是的，大家都承认。但问题是这种精英的筛选太难了，你可能得面试1000个大专生才能挑出一个够格的精英。而同样的标准你可能面试10个硕士就能挑出1个来。好公司反正出得起钱，那人家为什么不优先考虑好学校和高学历呢？

有人说朱老师你这净讲废话，我如果清华毕业还是硕士我还用在这听你扯，早就去BAT华为拿年薪50万去了。确实的，我做在线教育5年了，迄今有好几万学生了，也就遇到过一两个清华北大的。大部分学校最好也就是我母校西安交大这个层级了。

为什么说是废话？因为有道理但是没用。你不是清华的难道你能写成清华？你以为入职了人家不让你提供毕业证和学位证？你以为天桥上办个假证能过关？你不是硕士难道你能写个硕士？这些东西之所以硬，硬就硬在没法作假，没法短时间获取，所以道理是这个道理，但是是废话。

那有没有什么也是硬的（至少是半硬）却有办法短期内获取？而且没有设置硬性门槛呢？

还真有，那就是企业级的项目。

什么叫企业级项目？就是这个项目讲到的技术、用到的硬件平台，他不是所谓的“原理上是一样的”这类，而是它本来就是企业做产品正在用的东西。这才能叫企业级项目。

我们海思项目，就是一个重量级企业级项目。

海思项目的真正价值

海思项目全程为《海思HI3518E方案视频编解码传输深度学习》，这个项目基于海思HI3518E硬件平台，实现了视频的Camera采集，ISP处理，H.264编码，RTSP传输，MP4打包，OSD添加等视频编解码行业的大量主流技能。

HI3518E是海思目前仍在大量出货的摄像头芯片，大家在市面上看到的100元内的720P或者960P（少量1080P）摄像头基本都是用HI3518E方案的，很多公司做产品也都是用这款。如果性能更高级别更高的产品就算不用HI3518E也会用海思的HI35XX系列中其他配置更高的型号。而海思HI35XX系列的开发SDK相似度非常高，只要会使用一款其他的可以触类旁通。华为海思在摄像头这个领域有多厉害呢？全球大部分市场份额都被海思占领了。

所以这个项目就是真正重量级的企业级项目，这个项目中学到的东西到了企业中就能直接使用，企业不用完全从零开始教你，当然更乐意要你了。当然这个项目对应的是视频行业企业，譬如最典型的就是海康威视和大华，广州的CVTE等，都有我们海思项目的大量学生，此外大疆也有不少，大疆的无人机都要带航拍嘛，航拍就是摄像头。

企业项目为什么价值大？企业项目为什么能让你草鸡变凤凰？我从几个阶段给你一一分析。

首先是投简历阶段。假如你学校一般，学历一般，那你的简历根本没有出彩的地方，HR会直接将你过滤点，根本没资格进入面试。那学校学历不能造假，我的简历要如何出彩？就靠企业项目，靠你在项目经验一栏写上你做过的企业项目，写上那些让HR双眼放光的关键字：海思HI35XX、海思SDK、H.264、RTSP、MP4、ISP调试、Camera Sensor等等。

很多公司筛选简历其实不是用人工，而是用系统软件自动筛选的。HR根据招聘岗位特点设定好条件和关键字，然后系统自动从几千几万甚至几十万封简历中洗掉那些没有关键字，不符合要求的简历，剩下的才会由HR人工筛选。

同志们啊，你在简历中写多少“性格开朗，爱学习，爱运动，能吃苦•••••”都没用啊，且别说这些别人信不信，就算信这些值钱吗？HR只关心你到底有多少斤两，到了公司远高于市场平均薪资水平立马就让你心甘情愿996甚至007了。你见过BAT华为的人反对996了？站出来反对996的都是钱没拿够还让人996的，当然反对了。

好，就算你侥幸过了简历这一关跑去笔试面试。笔试时更多是考基础，这个环节不需要企业项目也能拿下，只要你基础够扎实。但是最后最关键的面试环节就差异很大了。如果你基础很扎实但是学校学历一般，同时没做过什么像样的项目，那你能不能中呢？答案是全靠同行衬托。

你只能期待和你一起面试的都是些和你硬性条件差不多，还没你基础扎实的，这时候就算面试官都不满意，也只能矮子里拔将军，勉强要你了。

然而，此时里面如果有几个够“硬”的，肯定是优先考虑这几个，然后才轮到你。别人学校好学历高，优先别人。别人学校学历和你差不多，但是别人有企业级项目，优先考虑别人。反正学校学历企业项目经验都没有只有基础扎实的最后考虑。至于基础都不扎实的早就让走了，还留着碍眼啊。

一般技术类岗位最终决策权最大的就是技术面的面试官，因为技术面试官往往就是公司内部用人部门派来的，你如果录用以后就是在他所在部门，他对这个岗位的要求和标准也很了解，他如果认可你HR不会为难你的。你怎么让他认可你？如果你有企业级项目经验，他和你聊几分钟，问几个问题，如果你回答没错，他确认你真的学过，确实会一些（只需要会一些，甚至不需要特别深入），一定会很高兴的把你当个宝贝一样留下。不指望你今天上班明天就能干活，只求你有基础别让人从零开始教。

说白了学了企业项目不是说你就瞬间多厉害了，而是说你有企业项目的底子了，你比其他人那简直不在一个层次了，肯定要你了。还是那句话：全靠同行衬托。

这才是海思项目的真正价值：让你脱颖而出战胜其他人走过那个独木桥。

最后

最后再回顾下我们开篇讲的，面试其实是一场局部排位赛，你只是在一个小范围内和有限的人进行排位角逐。如果其他人都不及格，那你60分的也是冠军，这个高薪职位也归你了。所以关键是提升自己的排名能力。

实力没法速成，只能好好去学我们嵌入式linux核心课程，或者单片机完全学习课程。但是硬实力却可以速成，那就是海思项目。人靠衣装佛靠金装，想要怀才不遇就得想办法表露出你的才来。

大家以前看面试指导书里写的注意着装，注意职场礼仪等，其实也是这个思路。让你从表面看起来比较正规职业，妆点好你。但是现在随着社会发展，这些表层的妆点已经没意义了，大家都懂了，拉不开差距。我相信没有人留着唏嘘的胡渣子穿着人字拖去面试吧？

So，别废话，来点真格的！